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  • 試題題型【多項選擇題】
試題內容
影響銷售渠道選擇的因素有()。[2011年11月二級真題]
  • A.產品因素
  • B.市場因素
  • C.社會因素
  • D.企業因素
  • E.中間商的特性
  • 參考答案:ABDE
  • 解題思路:影響銷售渠道選擇的因素非常多,主要包括:①產品因素,包括產品價格,產品的體積、重量,產品款式,產品的物理、化學性質,產品的技術復雜程度,產品的標準化程度,是否為新產品。②市場因素,包括市場區域的范疇大小,顧客的集中程度,顧客的購買量和購買頻率。③企業因素,包括企業實力,企業銷售能力,企業服務能力,企業控制能力。④其他因素,如企業的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等,亦制約著企業銷售渠道的選擇與設計。
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